蒋晖创业 19 年，他从 0 到现在经历过太多的商业周期。
他也从头到尾都经历了整个抖音个周期，这篇文章是我和他访谈内容的精华，关于周期、关于 IP、关于操盘、关于管理、关于战略的全方位复盘。
一、第一波机会：泛内容自然流。
蒋晖：
我 18 年开始发抖音，大概 10 天时间做到 100 万粉丝，后面就停留在那了。
我：
你做到了 100 万为什么停了？
蒋晖：
因为当时抖音是不鼓励把流量去私域偷出来的，只要偷的话就封号，所以我们就做它的意义就不大了。
没有巨大的商业正反馈。
但是实际上这一点是我错判了，我忽略了影响力这么一说，我也忽略了可以换一个赛道。当时被一个商业认知给迷糊了，所谓的专注。
专注不是底层逻辑。
雷军专注吗？说好的做手机也去做车去，创业者都不应该专注，商业在变化速度越来越快，尤其是我们小创业者，应对变化的能力才是核心。
我是第一代在抖音做商业内容的人，我随便发了一点我的对于商业的一些看法就很火。
但是当时没有看到曝光的价值，我一直考虑短期变现，的确那套打法可能一年之内都变不了现。
我作为一个有几百人的公司，我不能花这么多时间在这件事上。
我：
听起来你还是做了一个正确的抉择，这是必然的错过，是吗？蒋老师？
蒋晖：
我看到的太早了。
回过头来再做的话，当时比如做 10 个账号，我就是第一代参哥，当年根本没有矩阵这个打法。
二、第二波机会：原创矩阵内容。
蒋晖：
其实学抖音这个需求在 18 年也不存在，抖音还是大家年轻人玩蹦迪的地方，玩的地方，这个需求的爆发要到了 20 年参哥出现的时候才有。
这是两年后了，如果我坚持去发，也许一年之后我就拿到了这个结果，我会成为抖音里面最牛逼的商业 IP。
我：
无法假设，因为你当时要养家，创始人能量极其有限的情况下，哪怕你看到了这个机会也是抓不住的。
蒋晖：
参哥是有运气的，他可能是就在那个时间做了，正好变现需求和变现方式又产生了，他就非常笃定的 all in 了。
2020 年如果还那么玩，那就挣大钱了，一个亿级别。但我那两年我没有做。
我已经做抖音了，但是我做的抖音付费流，当时遇到一个问题，我身体有问题。
就是20 年的时候我的能量支撑不了，我的身体导致我当时一天只能说一个小时话，持续了两到三年。
我：
你觉得这个时间是你之前耗散要偿还的果吗。
蒋晖：
是的，因为之前太拼了，所以到了 19 ~ 20 年垮了。
我：
你又说你要努力，但是又跟我们说你要养三年，你吓死那些年轻的会员爸爸了，到底要干嘛？
蒋晖：
对啊，努力到你身体垮了，我觉得这就是标准。
就是后面养，当你不努力到身体垮之前，你那不叫努力。
我：
我现在就是不要命，奔向垮的尽头，但是又不得不这样努力，因为不努力的话公司都没了。
蒋晖：
就是这么惨，你的身体的极限，你要突破它。
如果不到这个程度，那不叫努力，那普通人都能做得到，大部分人没有办法付出这个代价，你付出了就能有更大的结果。
教员都有咽喉炎，懂了没？
你作为一个普通人，你不这样子你怎么能杀出来呢？所以当时我身体就垮了，身体垮了之后 20 年，我看到了参哥的矩阵打法的正反馈，但是我的体力没有办法完成。
矩阵需要一天讲 8 个小时话，参哥赚到钱的大概三个月时候就邀请我过去到他公司，把他的所有财务数据和每个账号的收入，非常坦诚的告诉我，说这个打法太牛逼了，你学你也能成为我。
我还挺感谢他的，他第一时间挣到钱，竟然想分享给我。
但是我当时的体力真的不行，我知道这是个巨大的机会，但是没有用，所以我走不了那条路，
我：
在此刻要接受创业者作为人的局限性吗？
蒋晖：
各有天命，我当时考虑的不是这个，我考虑的是有人总是说拿 10 亿美金的人类的心力消耗没有像我们这样小老板大，
没有拿过 10 亿美金，你不配说这句话。
创业都是向死而生的旅程啊。
你也可以靠一波运气，如果你只是想做一个小小的创业者，我觉得运气好一点，不需要那么拼，如果你真想做一个行业头部，想千军万马当中杀出来，那你必须这样子。
我：
蒋老师，我发现没有小小创业者静止的事儿，你想做小，但时代不允许你，因为当你做小，你会被吃掉。
蒋晖：
对于很多相对可能资质平庸的人来说是这样子。
如果资质不平庸，他故意禁止的做小而美，他是修炼出来了一个境界了，他知道想要什么，更笃定的知道了。
你用 500 万的能力，你去做了一个 100 万的生意，对你来讲是轻松拿捏，你现在让我去做一个 200 万的生意。那每天就跟玩似的，不需要怎么努力一样的。
我：
参哥周期是一个显著的商业化开始起飞的周期，矩阵流的本质到底是什么？蒋老师。
蒋晖：
就是能低成本提供大量的较优质内容，你就可以通杀流量，当时抖音已经允许你偷流量了，因为供给没有那么多，所以只要谁提供这种供给，谁就可以拥有那波流量，各行各业都可以。
这一波维持了有两年时间，从一开始门槛很低，相对低，我当时认真去做一些内容，也经常万赞。
万赞可能是很平常的事情。只是没有体力去创造，不像现在十万赞是很难的事情。
我：
老师，有一些身弱之人，他哪怕是创业者，他也没有力气做 IP，但是现在看刘思毅在叫嚣全民 IP，他很焦虑，这种人怎么办呀？他真的是身弱之人，他们怎么破局啊？
蒋晖：
我认为 IP 永远是影响向下兼容的影响。
如果你本身就是下中之下，那你怎么去兼容别人呢？
我们说相对优秀人，你去往下兼容，挣五十万的人去兼容 5 万的人，挣 20 万人去兼容 5 万的人，IP 就是影响力的变现吗？
它不一定钱，它可能是什么专业对非专业它也是影响，比如说我擅长做菜，你大部分人都擅长，那我也可以影响，你凭借你的一技之长，或者对某个领域的绝对的洞察。
或者是你对抖音个大家不关注的领域你深入去学习了，比如说就拿 AI 这件事情来说， AI 会创作 n 个领域的需求。
举个例子，我研究电商怎么用 AI。那有的人去年研究实体店怎么用 AI。那还有人研究服装实体店怎么用 AI。也就是说你可以把这个课题研究的足够小，
我：
这样的事情，是年轻人跑出来的，还是老炮们跑出来的？
蒋晖：
大概率是年轻人。像我这样快 40 的人还在一线去研究怎么用AI，而且还能领先的蛮少的。
三、第三波机会：直播自然流和付费。
蒋晖：
矩阵周期让加速灭亡的抓手是大家做矩阵，大家不缺内容。
第一代内容我们把它叫做内容搬运用工而已，或者内容的加工者，但是当这一代的用户都习惯了这种鸡汤，这种三个方法，这种做什么是什么样体验，当大家都看惯了这些内容，这些内容已经失去了它的生命力了，
那么剩下的这种内容，那么它对于人的要求，对于内容的要求，对于脚本的要求更高。
矩阵这件事情的生产成本就已经支撑不住了。
今天比如说我们还只是拿我们的切片，简单来说，我们的切片可能是在三年、五年前可以做矩阵拿到非常多的流量，我们这些切片都能够几千赞，
但今天你再去发这些切片， 100 赞就不得了。所以它的生产成本效率就不成正比了。
这一波结束之后就是直播自然流的出现，李*舟，透*糖时代。
直播自然流我也没办法接住，因为直播比短视频消耗体力。
像我这会儿的说话我是压着的，如果我想要有流量，我的分贝就必须提高，我的能量必须是昂扬的，我的音色要再高 50% 或者高一倍，我那样做才有流量，才有指数级的流量。
我：
我现在这么播是因为我缺流量，不然谁卖命播。
蒋晖：
如果你过去没有挣过钱，你突然接住这一波能让你挣这么多钱的一次机会，就是要把命拿出来换这波钱。
我：
蒋老师，为什么我们中国人创业老是要用命啊？你刚刚说的所有东西在用命换。
蒋晖：
因为刚才我们说的都是几千万级别的钱，几千万级别的钱，那当然是要靠命去换的。
当然如果你足够的有智慧，你不需要靠命去换，但是在你第一波上几个台阶的时候，你需要用命去换，接住了就成为了那个时代的英雄了。
我：
你觉得大部分人想成为创业者吗？
蒋晖：
大部分人只是想拥有创业者的结果。
直播自然流的周期之后，付费周期就开启了，付费周期就是在 22 年到 23 年就开启的，这一波就诞生了无数的 10 亿级的电商公司，或者说利润在几千万的知识付费公司。
因为这是平台的成功之路，这是它的规律。
平台的规律是恒定的。当短视频加算法推荐之后，是这种推进方法是最高效的，他如果绕路，反而他走了弯路，他这个阶段推这件事情，他就是能够更加低成本的平台在获取用户。
所以现在很多人跟我说要做 IP 就做视频号直播。当下的周期就是抖音的 21 年到 22 年，复刻到视频号的 25 年，就是你坚持做直播，你就可以拿到结果。
我：
付费流的核心胜负手是什么。
蒋晖：
付费流就讲究团队了，这也是很多自然流的 IP 穿越不了付费流的原因，它对货有更高的要求，自然流靠能量就可以它可以拿到很多的流量，但是如果付费的，就要有更大的成本，更大的团队，就需要对货，流量和货，这俩都要强，才能组合。
那这个对于整个团队能力的要求就上了三个档，不仅是超级个体。
当然第一波你可能是叫微投流，但是微头流就会被强投流给卷死。
那为什么那些团队有强投流？
因为整个链路都很强，他的主播很强或 IP 很强，内容很强或很强，销售能力很强，投流团队很强，素材内容团队很强，就整个维度拉升了三个档。
我：
今天真的是蒋晖第一次人生首发他的抖音周期论，谢谢蒋晖老师。
