珠宝、翡翠、玉石,这种高客单价但是低频购买的产品,做私域上有个天然的大坑,就一个字—— 贵。
理解这个字,你的私域利润翻番,不理解,可能是赔本赚寂寞。
第一,用户很贵,每个流量,都是你通过直播+短视频,公域流量搞来的,单次成交成本高,公域ROI越来越低。
第二,信任很贵,珠宝消费,非刚需的高客单,讲究信任,用户要多次足够深的触达,才敢买单。
第三,时间很贵,一旦客户信任你,会跟着你买好多年,不会轻易换,复购价值极高,转介绍价值极高。
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